文組人轉戰商學院的無所畏懼

將志願過成了一個圓

　　我在高中考大學時期，曾以商學院作為目標，無論是企管、國貿或是財金，我都有列入考慮中。然而世事難料，因為在數學、社會的考試慘遭滑鐵盧，最後在仗恃著自己國文及英文頂標的優異成績下，我選擇了對自己最有利的外文系。

　　我對外文系四年的大學生涯雖然完全不後悔，但卻也在畢業之後認為自己可以有更多的學習與發展可能，帶著少許的不甘心以及不服輸的心態，我決定往四年前的志願前進。我順利地考進了東海大學國際貿易學系研究所，也算是圓了當時進入商學院的志願。

　　而在就讀以前，我一直認為商學院一定是學生數眾多的編制，但當進到東海國貿所，發現這裡是完全的小班制；換句話說，這種班制讓我們收起了部分的搞怪之心，但卻也同時拉近了我們跟所有教授之間的距離。國貿所的課程內容包山包海，不論是貿易、金融、財務、管理，我們都必須接觸，把自己當成是一個高階經理人的前提之下，吸收所有教授講授的精華。

曲線低點只在起步，指數型成長才是真理

　　前面提到我大學畢業於外文系，這也讓我在一開始的暑修遇到了前所未有的瓶頸——統計學。入學前雖然知道將面對完全不同的學習領域，但如此深的鴻溝就在暑修期間給了我一記重拳。

　　不過，東海大學國際經營與貿易學系研究所的教授以及助教都不怕你是新手，反而他們會張開雙臂歡迎，齊力幫你把基礎扎穩，若想要再更進階版的學習，他們也會不藏私地教會所有你想學的知識與專業。很奇妙的是，獲得全方位的幫助之後，我也在碩一下學期拿到了全系所的第一名，這算是給了我對於自己從事商業生涯的一劑強心針。也因為知道自己有英文的優勢，加上在碩班學習專業領域知識的面向十分寬廣，，例如財務管理、投資學、國際金融、策略管理、國際行銷等等，更能讓我確定自己不論是踏進哪一個領域一定都能勝任各式各樣的工作。

胸有成竹的發揮所學吧！

　　「融會貫通」，雖然聽起來有些老生常談，但卻也是進入職場最重要的能力。很多觀念在教科書上面會顯得理所當然，但是當面對實際問題的時候，你會必須要一點一滴從過往的學習過程，慢慢拼湊出解決問題的方法。我相信，這就是所謂盡信書不如無書這句話的意義吧！

　　舉例來說，我曾遇到客人訂單量很少，以至於組內的業績十分不理想，但同時對方又要求降低所有的生產成本，儘管當時公司的毛利率只有25%；面對這種情況，你知道目標是要提高公司的訂單量以及達到客人能夠接受的價格。

　　當時的我也就秉持著一個想法：「沒有所謂最低的價格，只要客人能接受就是『好價格』」，並以此為出發點建構自己談判的策略。最終成功讓客人掏錢出來買單，同時下了前所未有的訂單量，甚至感謝我幫忙減少了他們的花費，而公司也能維持一定的利潤，且甚至提高了當初毛利率的水準。

　　這個過程中，我相信每個步驟在教科書都能查找到相對應的章節。但重點在於，我們能夠在遭遇困境時，從學習過的「記憶體」裡提取我們需要的資料，並建構屬於自己解決問題的SOP，這才是在國貿所獲得最珍貴，且誰也帶不走的能力。

生涯規劃只是有著不確定性罷了，走就對了

　　我認為知識有兩種發展的面向：一是博大，二是精深。只要你覺得自己很喜歡挑戰，也嚮往博大的多面向學習，國貿所就會是你的首選。建議對國貿系感興趣的高中生，可以從現在開始

　　接觸任何與英文相關的人事物，並透過開放式YouTube影片／podcast接觸商業相關知識，任何主題都可以嘗試，像是商周、天下雜誌也都有自己的YouTube頻道，每期節目都有值得學習的內容。

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